第八课:亚马逊运营思维

今天想要和大家分享的主题是亚马逊运营推广,当我们的产品上架到亚马逊平台之后,又发了一些货之后,接下来我们要做的事情就是如何把它卖出去,讲到怎样卖出去之前呢,我想给大家灌输的就是我们亚马逊平台的一个运营的思维,请下图:

这个是亚马逊贝佐斯在创建这个平台的时候,对于平台运营的一个思维的解读叫做飞轮理论。当我们如果把自己定位成一位操盘手或者是在亚马逊运营的人员时,那么在我们运营之前,必须要把这个理论牢牢的记在心中。

那么什么叫做飞轮效应呢?飞轮效应的意思就是说静止的飞轮的话需要转动起来,是需要给它一把力气去推他的,当它一圈一圈转动起来的时候,刚开始每一圈推的时候会比较费力,但是一旦到达一个临界点的时候,整个飞轮就会滚得非常的快,而且我们不需要再花很大的力气去推动了,它会随着惯性自己转动起来。

为什么今天要给大家提到个点,就是亚马逊就是这么神奇的一个平台,比如说举个例子,一款产品选品到位之后,如果说在一个星期之内推起来的话,那我们的销售额是随着我们的推广周期在不断的增长的,它有一个很重要的点,就是它的销售额基本上不会跌,只要你推广到位的话,除非是断货或者是达到我们一直说的生命周期。

这也是亚马逊对于我们卖家的要求,说到亚马逊的飞轮理论,不得不提一下它整个平台的一个思维,作为亚马逊这个平台来说,它更希望的是从选品便利这个角度出发,当我这个平台有了更多的选品之后,就可以给消费者提供更多的产品选择,这样的话才会进一步的促进我们的客户体验,客户体验好了之后,口口相传,口碑效应,通过好的口碑效应之后就会带来更多的流量,更多的流量就会吸引更多的供货商。

这时候,贸易商也好,制造商也好,品牌商也好,都会进入亚马逊的一个平台,有了这些人的进入之后,整个市场的话就会形成一个竞争的一个氛围,有竞争的氛围之后就会又回归到商业的本质,竞争多了之后,产品的成本就会压低,售价压低下来之后客户的体验就会更好,客户体验好之后就会有更多的流量,就这样一个循环。

所以说既然亚马逊整个的平台都遵循这样一套理论的话,那么我们在自己店铺运营过程当中也可以按这套理论去走,首先在选品环节的话,我们是需要进行一个初步的调研,包括对市场的解读,那么然后再给它配以高质量的Listing,那么这时候的客户体验自然会好,我们的产品首先满足他的需求,然后他看你的Listing的时候不累,而且非常有趣,就是说他看你的产品的时候,发现你在不断的刺激他的一个购买欲望,这个时候客户体验就高了,客户体验一高,你的流量自然而然的话就会产生转化,产品产生转化之后,我们作为供货商就会尽量的去满足我们一些老客户的需求去开发新的产品,

其实这张图的话可以放到我们的店铺运营当中,其实更多的意思不是说这4个轮子我该怎么滚,而更多关注的是这4个轮子滚起来之后我们会达成这样的效果,就相当于我刚才前面给大家提到的一款产品,一旦推起来之后,我们的销售额是只会增不会跌,除非我们断货了,或者除非这款产品的生命周期到期了。

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