亚马逊post(帖子)基础玩法介绍

流量为王的时代,每一个流量的入口都是不可错失的战略根据地

很多人都知道post这个功能,也有很多人在运营post,在我的认知还残留在post仅在手机端显示的时候,突然发现PC端也出现了post的踪迹,上图

POSPC端.png

我在5/31号的时候发现post在PC端有出现,但是今天六月一号的时候竟然找不到,着实有点懵逼,但是我可能感觉到亚马逊会在电脑端页面去展示post了,我会持续关注出现的原因,如果找到了,再来更新,有知道的小伙伴也可以在评论一下

个人认为post是一个需要长期运营的版块,短期之内是很难见到效果的,目前我能理解post带来一些好处:
1.免费的流量入口,之前仅在移动端有显示,但是最近发现在PC端也有显示
2.可以积累店铺的粉丝量
3.可以展现产品其他的用途和功效

接下来展现一下post的入口和使用方法(只有开通了品牌旗舰店才会有post),广告—-广告活动管理—左下角

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第一次的卖家需要进行一些登录的过程,因为我之前已经创建过,所以没有办法截图给出具体的过程,这个大家按照提示去弄就好了,如果有不懂的可以评论或者私信沟通

旗舰店的粉丝量展现位置,这个粉丝量只有在post后台可以看到,前台不会显示具体的粉丝量,因为这个店铺做的时间比较短,中间有一个月没有发post所以导致粉丝量比较少

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点击创建POST之后,出现如下界面

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注意:
1.每个图片只能发一次post,否则会导致post发布失败,同时也需要注意图片的版权,不要去抄别人的,哪怕自己用手机拍的也可以上传,这比抄别人的要安全很多,不要用白底,可以增加一些比较优质的图片,好看点的,这些注意事项可以点击See posts creative tips查看一些案例
2.文案方面,虽然我现在还不确定post里面增加关键词,是否会带来流量,但是宁可错杀一千,不可漏过一个,大家可以写写自己对产品的看法,注意事项,保养事宜,品牌故事,上新提醒,穿搭等等
3.添加ASIN,最多可以添加10个,但是不可以添加父体,不可以添加捆绑的ASIN,只能添加子体
4.可以预约发布时间,这个需要注意选择时区,
5.在首次发布的时候,发布成功会很慢,可能2-3天,需要耐心等待一下,等不及可以开case,但是估计得到的回复也是等,但是发布一段时间之后久会很快,一般来说两三个小时之内肯定是能成功的
6.发布频率和时间,我之前看到官方给出的建议是每周三次左右,但是我的建议是每天都发,我这边的频率是每天的早上和晚上的九点到十点左右发,大家可以去算一下时差,保证每天至少一个post吧,不限时间不限次数的,如果条件允许,真的建议多发

在品牌旗舰店里面,导航栏会有post(不需要额外去创建,发布之后这个会自动出来的)

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Posts的具体功能其实就是给卖家一个额外的展现机会,基于图片,A+,视频之后一个比较节约成本的展现形式,可以在下面几个场景进行展示。

1、品牌详细信息页面,在自己的详情页底下展现。

2、相关品牌详情页,展现在竞品产品的详情页底下。

3、相关Post页面,展现在竞品的Post页下。

4、品类Post页面,展现在本品类的Post主页下。

另post主要是一个引流积累客户一个渠道,能不能带来转化,还是需要靠自己listing的硬功夫,在post的数据中有很多相关列,我看到很多人说,带来了很多点击,但是没有转化,我不知道他们说的点击是帖子的点击,还是商品的点击,也有人说这是一个很鸡肋的功能,我承认目前来说可能不能起到很大的效果,但是时间积累久了,肯定会有一定的作用的,有些东西需要时间的沉淀,想要立竿见影的效果必定存在立竿见影的风险,当然这只是个人观点,如果觉得没有必要做的,可以忽略,继续数据的解读

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Viewable Impressions:个人认为这个就相当于曝光吧,官方的解释是50%的贴子展现达到1S以上

Engagement:帖子的点击次数,点击帖子的,还没有到点击商品,可能文案或者图片客户感兴趣,点进来看了一下,可以通过帖子详情查看具体的商品,相似的帖子,还可以举报,所以图片不要乱放,文案也不要太敏感

Engagement Rate:Engagement/Viewable Impressions,我把它当帖子的点击率看

Clicks to Store:通过帖子点击到品牌旗舰店的次数,所以在做post之前,需要把自己的旗舰店好好的捯饬捯饬,别整的乱七八糟的,点击到旗舰店之后的数据,可以在广告控制面板里面,品牌旗舰店栏位去看具体的数据,这个不做截图详细解释,可以自己去研究研究,可以看到客户点击了你的那些主页面,浏览次数,浏览人数等等,还有流量来源

Clicks to Follow:关注次数,这个就很好理解,多少客户关注了自己的店铺,通过那个帖子关注的

Clicks to Detail Page:这就是添加商品之后商品会在文案和图片中间展示,通过这里点击商品的详情页面,这个才是跳转到ASIN页面的点击次数

另外,通过post产生的购买,我觉得是在品牌旗舰店里面的数据展现的,因为我这边做的时间比较短,目前30天的数据是点击63次,浏览100次,2单,如果按照点击转换率来看的话应该是在3%左右,目前来说的话,我的旗舰店是稀烂的,后续我会优化旗舰店,看是否能增加这一块的转换率

通过以上的数据,我们在发帖的时候可以看那些数据表现好,我们就单独发类似相关的话题,如果发了之后数据并不是很好,可以换一下发帖的内容,不要一味的死磕,帖子多多益善,不限时间,不限次数,有时间的话可以把刷抖音的十分钟抽出来发个帖子,然后研究一些发帖的数据,针对性的提高帖子的跳转率和链接的转化率

很多人说刚发的帖子没有展现,没有点击,我这边也是这样,可能需要一段时间沉淀,也可能是自己的帖子质量不高,这个需要具体去分析,如果找到了合适的话题(客户关注度较高)应该不会很差,亚马逊的流量机制在哪里都适用,种瓜得瓜,种豆得豆,你抱着什么样的心态去做一件事,就会得到不同的果实

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